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¿Cuál es la "personalidad" de tu colegio?

Actualizado: 9 abr

Estrategia de personalidad basada en arquetipos para atraer nuevos estudiantes


El trabajo con los arquetipos de Jung proporciona una excelente base para definir la identidad y diferenciación de una marca. Carl Gustav Jung fue un psicólogo y psiquiatra suizo, uno de los pensadores más influyentes del siglo XX. Jung propuso la existencia de un inconsciente colectivo que es compartido por toda la humanidad. Este inconsciente colectivo contiene patrones heredados y comunes a todos los seres humanos, que él llamó arquetipos.


Los arquetipos, profundamente arraigados en el inconsciente colectivo, resuenan emocionalmente y permiten conectar con las personas en un nivel más profundo. En el contexto de la educación, estos arquetipos te permiten posicionar el colegio de manera estratégica según los valores y expectativas de las familias.


Si eres director, te interesará saber cómo usar los arquetipos que mejor representen a tu colegio para construir una imagen sólida y atractiva que consiga encajar con los nuevos padres y estudiantes.


¿Qué son los arquetipos y cómo pueden influir en tu estrategia?

Los arquetipos son patrones universales que emergen en los mitos, las historias y la cultura humana. En el contexto del marketing y la identidad de marca, te ayudan a definir claramente qué tipo de institución eres y cómo quieres que te perciban. Al asociar el colegio con uno o varios arquetipos, puedes comunicar tu esencia de una manera poderosa, logrando que los padres se sientan identificados.


Para usar los arquetipos como personalidad y establecer una estrategia de captación de nuevos estudiantes, deberías seguir 4 etapas:


  1. Recoge información: Para conocer tu personalidad real, no hay nada mejor que preguntarle a las personas que viven el día a día de tu colegio. Si quieres saber si tus aulas, metodología o profesores se perciben como Tradicionales, Innovadores, Tecnológicos o Científicos, entre 12 personalidades posibles, no hay mejor forma que hacer un 360º y preguntarles a tus directivos, profesores, personal staff, alumnos y padres. Y como no, también a los padres que te visitan cuando buscan colegio para sus hijos. En el momento de preguntarles, dobla la pregunta y añade además de cómo te perciben, cómo desearían que fueras.

  2. Decide tu personalidad: Hay un dicho popular que dice que, "lo difícil no es hacer las cosas, sino saber lo que quieres conseguir". Lo mismo sucede con tu colegio, lo difícil no es solo saber de forma objetiva quién es tu colegio, sino decidir quién quieres que sea.

    Lo fácil es que tú lo puedes decidir, lo difícil es decidirlo.

  3. Busca el encaje entre las personalidades: Hay muchas maneras de decidir lo que la ciencia puede determinar con datos. Unos le llaman flow, feeling, sintonía o armonía, Nosotros preferimos llamarle encaje. El encaje es lo que hace posible que dos personas sean amigos durante décadas, que un matrimonio celebre las bodas de platino o que un equipo funcione como si fuera uno. Puedes pensar que el éxito de matricular nuevos estudiantes está, solo, en tener unas instalaciones modernas o en tener proyectos innovadores, pero no, el éxito reside en el encaje que tenga la personalidad de tu colegio con la personalidad de los padres.

  4. Establece una estrategia den dos niveles:

    1. Trabajo al corto plazo: Prepárate de forma urgente para mostrar tu personalidad con los padres que te visitan y también para las jornadas de puertas abiertas. Explicar claramente la personalidad de tu colegio, y que esta encaje con los padres, es fundamental para matricular nuevos estudiantes.

    2. Trabajo al medio plazo: Realiza pequeños cambios que vayan fortaleciendo cada vez más tu personalidad. Hacer lo que dices que eres hará que se haga más fuerte tu reputación. Pequeños cambios pero mantenidos en el tiempo, en las aulas, en las instalaciones, y también en tu personal. Si quieres ser un centro con personalidad, por ejemplo, de Tecnológico, no puedes tener profesores que hablen mal de la tecnología. Tú decides quién quieres ser, pero todos: directivos, empleados, profesores padres y estudiantes contribuís como embajadores a atraer nuevas familias.


Disponer de más de 15 años de experiencia en el sector educativo, nos permite saber que los colegios a menudo preferís soluciones prácticas y sencillas, en lugar de complejos planes de marketing. Sabemos que lo esencial es proporcionarte información y algunos consejos para que tú y tu equipo desarrolléis vuestras propias estrategias de captación de estudiantes.


Las visitas de los padres están en marcha, y las jornadas de puertas abiertas se acercan. Es el momento de mejorar tu estrategia, y con EnigmaticPeople te podemos ayudar.


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