top of page
Cerca

4# Quina és la "vaca púrpura" de la teva empresa?

Actualitzat: Apr 14

Has menjat en un restaurant, en una borda del país i, en sortir, has tingut la necessitat imperiosa de trucar al teu germà per explicar-li la teva experiència. Has comprat un bolso nou en una botiga del centre i no veies el moment de mostrar-lo a les teves amigues. Vas per la meitat de la nova sèrie de Netflix i no fas altra cosa que explicar-ho als amics.


Doncs, si tot això et passa, és que has conegut una “Vaca Púrpura”.


El concepte de la "Vaca Púrpura", popularitzat per Seth Godin en el seu best seller, és una metàfora poderosa per entendre com diferenciar-se en un món saturat d'opcions. La idea central és senzilla: en un paisatge ple de vaques ordinàries, una vaca púrpura destacaria. És alguna cosa inesperada, sorprenent i digne de ser comentada.


Aquest és exactament l'enfocament que la teva empresa ha de seguir per atraure i captar l'atenció dels clients potencials que busquen alguna cosa única.


Seth Godin defineix la "Vaca Púrpura" com allò que és notable, extraordinari i memorable. Aplicat a l'estratègia de personalitat de la teva empresa, implica crear alguna cosa que es distingeixi entre els altres competidors, oferint un valor que els clients no puguin trobar en cap altre lloc. Has de ser l'opció diferent i atractiva en un mar d'alternatives similars.


No pots ser una colònia més en una estanteria de perfums, ni una salsa entre altres cent en l'estanteria del súper. No pots ser gelat de vainilla ni sandvitx mixt. Has de buscar la teva "Vaca Púrpura", aquell aspecte que faci que els clients estiguin disposats a fer un recorregut més llarg o gastar més diners en els teus serveis o productes.


Les empreses que competeixen en mercats saturats (Oceans Vermells) han acabat totes copiant-se entre elles, convertint-se en la fotocòpia de les altres. És una estratègia totalment diferent de les empreses que triomfen i que han optat per buscar la diferenciació, "La Vaca Púrpura".


La teva Vaca Púrpura pot ser el paper únic que embolica els teus productes. L'atenció personalitzada als teus clients. L'ambient del teu bar o l'amabilitat del teu personal. Pot ser la personalitat genuïna del teu hotel, la narrativa que emociona els teus clients o l'experiència memorable que suposa passar una estona a la teva cafeteria.


La pròxima vegada que et tornis a topar amb una Vaca Púrpura, reflexiona si no t'agradaria que als teus clients els passés el mateix.


Si és així, és el moment de trucar-nos.

Apliquem ciència i tecnologia per diferenciar-te de la teva competència i trobar la teva "Vaca Púrpura"


Els programes de consultoria estratègica estan subvencionats per Andorra Business. El 80% i fins a 6.000€. No t'ho pots deixar escapar.


Som a qui la teva marca truca quan està cansada de ser normal.


Enigmarketing és una marca de Zeno Quantum | Tots els drets reservats. | © | En el compromís que tenim amb la igualtat de les persones, el text pot estar redactat en gènere masculí ja que IEC manté que el masculí genèric s'utilitza per a ambdós sexes i que no exclou la dona.


 

Altres articles relacionats:


Comments

bottom of page